[세일즈팀 B2G AM (Account Manager) 채용의 궁금증을 풀어드려요.]

1. 세일즈팀 규모가 커지는 이유를 알려드려요.
현재 1등 AI 수학 코스웨어 ‘매쓰플랫’ 의 시장 점유율은 10%로, 확장할 수 있는 시장의 규모는 90%에 달해요. 매쓰플랫 서비스는 정기구독 형태로 안정적인 비즈니스 모델 (BM) 을 가지고 있기 때문에, 시장 점유율을 증가시켜 프리윌린의 영향력을 증대시키는 것이 중요한 시점이에요. 그만큼 영향력을 증대시키는데 가장 직접적인, 세일즈팀의 역할이 중요하기 때문에 더 많은 분들과 함께 하고자 지속적인 채용을 진행하고 있는 상황이에요.


2. 세일즈팀 B2G AM 채용의 이유를 알려드려요.
각 지자체 및 교육청에서 공교육의 디지털 전환을 위한 예산이 증가하고 정책들이 시행되면서 공교육 영역에서 에듀테크 시장 규모가 빠르게 성장하고 있어요. 프리윌린도 세일즈팀을 타겟 시장에 따라 B2B (사교육) 파트와 B2G (공교육) 파트로 분리하여 보다 전문적인 활동을 수행하게 되었는데요, 실제로 B2G 파트는 작년 대비 매출이 약 2배 이상 성장했고, 최근에는 전국의 공교육 기관 (초, 중, 고교 및 교육청) 의 니즈와 고객 수가 가파르게 증가하는 추세로 B2G AM이 더욱 필요한 상황이에요.


3. B2G 측면에서 프리윌린, 매쓰플랫의 강점은?
프리윌린은 구독형 SaaS 서비스로 창업 초기 손익분기점 (BEP) 돌파, 이후 약 850%의 매출성장률을 기록하며 그 공로를 인정받아 2022년 중소벤처기업부 ‘아기 유니콘’ 과 2023년 과학기술정보통신부 ‘글로벌 ICT 미래유니콘 육성사업’ 에 선정되었고,

현재 국내 1위 수학 AI 코스웨어로서 약 7,000개의 학원, 전국 교육청과 약 500개의 학교에서 사용하고 있는 만큼 이미 공교육 시장에서 상당한 인지도를 가지고 있는 서비스예요.

또한 매쓰플랫 프리미엄 서비스 출시를 통해 선생님의 편리한 수업에 학생 개개인의 맞춤형 교육 환경을 제공하는 기능을 더한 학습 토탈 솔루션으로 거듭나면서 B2G의 모든 유저들이 프로덕트를 누릴 수 있다는 강점도 가지고 있어요!

최근에는 美 타임지가 발표한 ‘세계 최고 에듀테크 기업’ 과 ‘세계 최고 에듀테크 라이징 스타’ 에 프리윌린의 매쓰플랫이 국내에서 유일하게 모두 이름을 올리며 글로벌 에듀테크 시장에서도 경쟁력과 가치를 인정받게 되었는데요,

지나온 성장보다 더 큰 도약을 앞두고 있는 프리윌린과 함께해요!


[About PULLEY Team Leader]

연세대학교 기계공학 석사를 졸업했어요. 이후 15년간 삼성전자와 HP Printing Korea에서 개발, 기술 영업, B2B세일즈 업무를 경험했습니다. B2B 세일즈 분야에 필요한 핵심 역량과 성공 경험을 다수 보유하고 있습니다. 2021년 프리윌린에 새롭게 합류 후, 프리윌린 영업 시스템 및 전략 구축에 큰 기여를 해주고 계십니다.


[채용 정보 및 절차]

채용 형태 : 정규직 (수습기간 3개월)
급여 조건 : 연봉 (경력에 따라 협의) + 성과급 (분기별)
근무 시간 : 유연근무제 * 코어타임 (10시-17시) 외 출퇴근 자유
복리 후생 : 식대 무제한, 연차 24일 (2년차부터) 등
채용 전형 : 서류 전형 ＞ 실무진 인터뷰 ＞ 경영진 인터뷰 ＞ 최종 합격

채용 절차는 변경될 수 있어요!


[제출 서류]

자유 양식의 이력서 및 자기소개

참고해 주세요!
• 서류전형 통과자에 한하여 기타 추가 서류를 요청할 수 있습니다.
• 서류에 기재한 내용과 사실이 다를 경우 합격이 취소될 수 있어요.


[ 주요 업무 ]

B2G (Business to Government) 세일즈 파트는 공교육 시장조사 및 학교, 교육청 및 공교육 관련 기관들의 니즈와 잠재 수요를 파악하고, 다양한 인바운드/아웃바운드 영업활동을 전개하여 리드 (Lead) 를 발굴 및 Closing 하며, (입찰) 제안 준비로부터 계약, 사용자 교육 및 연수, 교육 콘텐츠 제작, 계약 후 리텐션 세일즈 업무들을 수행합니다.

• 개별 학교 컨설팅 / 계약 체결
• 프로그램 기능 연수 (온/오프라인)
• 리텐션 활동 (재계약 관리)
• 교육청 영업 (입찰 & 사업 참여)
• 제휴 & 파트너 발굴 / 계약 / 영업
• 공교육 시장 정보 조사 / 수집


[ 자격요건 ]

• 공공 / 교육 / 에듀테크 / SaaS / IT 세일즈 경력 2~5년
• 목표 달성을 위해 도전적이고 적극적으로 직무를 수행하실 분 (본인 실적을 정량화 해서 기입)
• 고객, 클라이언트, 직원 대상 교육/연수 실행 경험
• 고객 커뮤니케이션 스킬 능력 우수자
• MS오피스 (엑셀/스프레드시트/PPT 등), 한글 (hwp) 사용 능력을 갖춘 분
• 외근/출장 업무를 능동적으로 수행할 수 있으신 분 (운전 가능)


[ 우대사항 ]

• 성과만큼 보상을 원하시는 열정적인 분 (성과급 별도)
• 교육, 에듀테크 분야의 높은 이해도 또는 관련 분야 경험
• 다양한 세일즈 제휴 또는 총판과의 파트너쉽 경험을 보유하신 분


[ 혜택 및 복지 ]

1. 웰컴 프리윌린!
• 대졸 신입 초봉 4,000만원 (개발), 3,500만원 (비개발)
• 비포괄임금제로 연장근로 수당도 빠짐없이 챙겨드려요!
• 문자 그대로 보너스인 성과급도 목표 달성 시 지급합니다.
• 웰컴 키트 및 맥북, LG그램, 4K 모니터 등 업무에 맞는 고사양 장비를 드려요!
• 입사 첫날 오리엔테이션과 팀별 온보딩으로 새로운 환경과 업무에 대한 걱정을 덜어드려요!
• 한달에 한 번 랜덤 런치를 통해 다양한 팀의 친절한 동료들과 교류해요!

2. 식사 걱정은 하지마세요!
• 프리윌린은 식대 금액에 제한이 없어요. (아웃백도 가능!)
• 연장근로를 한다면 저녁 식대도 무제한이랍니다.
• 매주 다양한 간식과 음료들로 입이 심심하지 않아요!

3. 열심히 일했으면 떠나야겠죠?
• 프리윌리너는 연차 부자! 2년차부터 24일의 연차를 지급해요!
• 휴가 사용을 못했다면 임금으로 보상해드려요.
• 경조 휴가도 꼼꼼히 챙겨드려요. 경조금도요.
#결혼 10일 #형제자매 결혼 #(배우자)부모님 환갑/칠순/팔순
• 연차와 반차, 반반차 (2시간) 를 지원해 연차 활용도가 높아요!
• 당일에도 휴가를 사용할 수 있어요.

4. 좋은 환경을 위해 늘 신경쓰고 있어요!
• 별도의 라운지 공간이 있어 대화나 업무를 즐길 수 있어요 #커피머신 #소파베드 #빈백 #제빙기
• 휴게시간에 꿀잠을 잘 수 있는 수면 공간도 있어요.
• 서울대입구역에서 도보 10분 거리에 사무실이 있어요.

5. 회사의 성장만큼 여러분의 성장에도 책임을 다해요!
• 직무 관련 도서라면 무제한 지원해드려요.
• 업무 역량 강화를 위한 강의나 세미나 역시 전액 지원해드려요.

6. 명절과 생일, 안 챙기는 회사가 아직도 있나요?
• 명절에 1++ 한우 세트를 집으로 배송해드려요!
• 생일에 신세계 상품권 5만원을 드려요!

7. 어떤 사내 문화를 가졌을까요?
• 쌤이라는 호칭을 사용해 수평적으로 소통해요.
• 익명으로 CEO에게 다양한 질문을 할 수 있는 ‘‘기성쌤에게 물어봐’ 를 운영하고 있어요. 질문에 대한 답은 매달 타운홀미팅에서 해드립니다.
• 타운홀미팅에서 비즈니스 현황을 공유해요.
• 전 직원이 근래 집중하고 있는 업무 현황을 What’s Up 게시판에서 공유해요!
• 팀 단위 회의/회식/세미나를 위한 비용을 지원해요!
• 매년 트리를 장식하고 크리스마스 행사도 진행해요 #지난해_마니또_골든벨_영어퀴즈_선물

8. 건강과 생활까지 책임지는 프리윌린!
• 종합 건강검진을 지원해요. 검진일에 0.5일의 건강검진 휴가를 드립니다
• 헬스장 이용 가격을 할인받을 수 있어요 (PT 포함)
• 집토스에서 중개수수료를 할인받을 수 있어요.
• 삼성 에듀테크몰에서 전자 제품 구매 시, 할인 혜택을 드려요!


#연봉업계평균이상 #무제한식대 # 성과급 #상여금 #유연근무 #연차24일 # 누적투자 100억이상 #아기유니콘 #업계 1위